本当にそのやり方で正解なのか？あなただけの勝ちパターンの見つけ方

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今回は「本当にそのやり方で正解なのか？あなただけの勝ちパターンの見つけ方」というテーマです。

私はビジネス専門の霊能者「霊視経営コンサルタント」の友野高広です。

起業家にこそ「スピリチュアル」な力が必要であると考え、2018年にビジネス専門の霊能者として起業しました。

あなたは、世間の「常識」に縛られていないでしょうか？

「この業界ではこうするのが普通」
「昔からこうやってきたから、変える必要はない」
「ここでは、これが常識だ」

このような考え方をしていると、時代の変化に対応できず、ビジネスの停滞を招くことになります。

常識というものは時代とともに常に変化しています。

そして、いつの時代も「非常識」な人が先駆者となっています。

・時代の先駆者は、それまでの常識を疑う
・成功した人は、自分の最適解を見つける
・過去の常識を鵜呑みにせず、試行錯誤しながら新しいやり方を確立する

これは、つまりは「勝ちパターン」を確立するということです。

今回は、そんな自分だけの「勝ちパターン」をつくることの大切さを学べるエピソードを紹介します。

そのエピソードの主役は、町工場の二代目社長である田村さん（仮名）です。

【事例】親父のやり方を守れ！常識に縛られていた二代目社長

田村さんは、30代男性の若き町工場の二代目社長です。

もともと大手メーカーに勤めていましたが、父親の体調不良をきっかけに、家業を継ぐことを決意しました。

しかし、工場に入ると、そこには「古い常識」に縛られた現場がありました。

・ウチのやり方はこれでずっとやってきた！
・余計なことをしないで、親父のやり方を続けろ！
・この業界では価格競争に勝つしか生き残る術はないんだ！

ベテラン社員たちは、何十年も変わらないやり方を守り続けていました。

しかし、田村さんは「このままでは未来がない」と強く感じていました。

田村さんの会社が扱うのは、金属加工の部品製造です。

競争が激しく、ライバル企業はどこも価格を下げる戦略を取っていました。

「安くしないと注文が取れない」
「とにかく他社より安くしろ！」
「もっと生産性を高める努力をしろ！」

しかし、価格競争に巻き込まれると利益がどんどん減り、社員の給料も上げられないという悪循環に陥ります。

「このままでは親父が築いてきた会社が潰れてしまう・・・」

田村さんは、古いやり方のままではダメだと確信しました。

何か打破できるものがないかと手探りをしている中で、田村さんは、ある経営者セミナーに参加しました。

そこで学んだのは「価値を高めることが最強の戦略」だということでした。

・価格を下げるのではなく、高単価で売る方法を考える
・他社と同じことをしていたら、価格競争に巻き込まれるだけ
・市場を変える勇気を持つ

田村さんは、この考え方に大きな衝撃を受けました。

「うちの工場にしかできない強みは何か？」

そう考えたとき「精密な加工技術」に自信があることに気づきました。

しかし、その強みをどこで活かしたらいいのか？

田村さんは悩んでいました。

そんな時にセミナー仲間から私たちを紹介され、私たちのもとに来られました。

霊視を進めていくと、田村さんの守護霊から、こんなメッセージが出てきました。

「取引先の中にヒントが隠されている」

そこで私は田村さんに、こう質問しました。

「田村さん、既存の取引先の中で異色とも言える業界の会社がないでしょうか？」

しばらく考えた田村さんの口から出てきたのは次の通りでした。

「○○社ですかね？確かにこの会社は私たちの取引先の中でも異色というか、○○業界の会社です」

「その取引先から依頼されている内容はどのようなものなのでしょうか？」

そう田村さんに尋ねると、こう答えられました。

「かなり特殊な加工で、私たちにしかできない技術ともいえます。そのために単価はかなり高めですね・・・あ、そういうことですね！そうか！ここにヒントがあったんですね！」

田村さんは、ある業界の特殊なニーズに気がつきました。

後日、田村さんは、この業界のニーズに特化する方向性を決意しました。

社内のベテラン社員からは不安視をされましたが、田村さんはすぐに行動に移し、実際に大口の案件を獲得してきました。

しかも「価格は言い値でもいいから品質で選びたい」という依頼でした。

半信半疑だったベテラン社員も、実際にその依頼が入ってきたことで、その選択肢が正しいことを理解し、社内はこれまでにないくらいの盛り上がりを見せ始めました。

このようにして、田村さんの会社は「価格競争に巻き込まれないポジション」を確立することができたのです。

「父のやり方を続けていたら、確実に潰れていました。でも、自分で考え、自分で決断し、自分の勝ちパターンをつくったことで、未来が開けたんです。本当にありがとうございました」

【まとめ】古い常識に縛られず、自分の勝ちパターンをつくる

・世間の常識は過去の誰かが作ったものに過ぎない
・「この方法が正解」と決めつけると新しい道が見えなくなる
・自分のビジネスにとって最適なやり方を自分で探すことが重要

田村さんのように「過去の常識」に縛られず、自分の勝ちパターンをつくることができれば、新しい道を切り開くことができます。

あなたも「世間の常識」に縛られていないでしょうか？

「本当にこのやり方でいいのか？」と、一度立ち止まって考えてみてください。

もしかしたら、あなたにしかできない「勝ちパターン」が既に目の前にあるかもしれません。

それでは、本日のお話は以上です。
ありがとうございました。

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