人はモノではなく未来を買っている──スピリチュアル視点で解く商品を売るという意味

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こんにちは。
霊視経営コンサルタントの友野高広です。

今回は「商品を売る」ことに関して、“霊的な視点”を交えながら、お話をしてまいります。

突然ですが、あなたに質問です。

あなたが商品やサービスを販売している「目的」は何でしょうか？

「お金を稼ぐためです」
「好きなことを仕事にしたいからです」
「世の中の役に立ちたいからですね」

このように人によって答えは様々だったりするものです。

しかし、ビジネスの本質で考えれば、答えは“ひとつ”になります。

では、その答えとは何でしょうか？

それは「お客様の問題を解決すること」です。

当たり前のようでいて、実は多くの人がこの視点を見失っていたりするのです。

■あなたは「誰に」「どんな未来を」届けたいのか？

私たちのもとには様々な業種や職種の方が相談におみえになるのですが、「商品を売る」という相談について感じていることがあります。

それは多くの人が最初に「何を売ろうか」から考えているということです。

これが最初だと、エネルギーにズレが生じます。

なぜなら、ビジネスとは、

・誰が
・どんな問題を抱えていて
・どんな未来を望んでいるのか

という順番で考えていく必要があるからです。

そもそも、商品やサービスとは「問題解決の手段」にすぎません。

つまり、「手段」を先に考えてしまうと、“本質”が見えなくなるのです。

■お客様は商品を買いたいのではない

たとえば「ダイエット食品」があります。

お客様が欲しいのは、ダイエット食品そのものでしょうか？

違います。

その商品を通じて「痩せてキレイになったモテモテの自分」や「自信を持ってビキニを着こなす未来の私」が欲しいのです。

つまり、お客様は「変化した後の自分」という「未来」にお金を払っているのです。

これはまさに、物質（現実）ではなく、エネルギー（可能性）に対価を支払っているということになります。

■スピリチュアル的な問題提起とは？

では、どうやってお客様の“問題”を見つけていけば、よいのでしょうか？

それは、相手の深い部分にある「願望」にアクセスすることです。

たとえば、太っている男性会社員で考えたらどうなるでしょうか？

所属している会社で昇進をするためには、自己管理がきちんとできていることが暗黙の条件であったとします。

つまり、太っている＝昇進できないということになります。

欧米社会では、太っているだけで仕事ができないとみなされることがあるそうで、このような風潮が日本企業内でも増えているようです。

この男性は、20kg減量することを目標にダイエットに励む決意をしました。

では、この男性の場合の「問題」とは何になるでしょうか？

もう答えは出ています。

それは、体系がスマートになって昇進した「未来の自分の姿」です。

それが問題であり、願望を満たす「目的」になります。

では、そのような男性にダイエット商品を売るとしたら、どのようにアプローチをすればいいでしょうか？

もう、お分かりですね。

相手が考えている「願望」を満たすための「問題提起」をすることです。

この人にとっては、単に痩せることよりも「できる男として認められたい」や「自己管理できる人と評価されたい」という未来こそが、深い部分にある「願望」になります。

その人に響く言葉は、こうです。

「昇進する人に共通するのは、スキルより“信頼される見た目”です」
「そのままの体型が、あなたのキャリアを止めているとしたら？」
「いまこそ“仕事ができる男”にチェンジしたくはありませんか？」

このような相手の“魂”への問いかけが、エネルギーを動かし、商品の購入という現実を動かします。

■商品を売る前に“魂“とつながる

ここで、あなたに改めて質問です。

あなたの商品は、誰のどんな問題を解決するものでしょうか？

そして、その問題は、お客様が「お金を払ってでも解決したい」と思うほどのものでしょうか？

この質問に答えられないのであれば、売る商品を決める前に、誰の問題を解決したいのかを、はっきりとする必要があります。

それこそが、商品を売る前に、相手の“魂”とつながることなのです。

■まとめ

霊的な視点から言えば、商品とは、相手の「願望」を叶えるための“乗り物”です。

・「売れない」のは、商品が悪いからではなく、買ったあとの“未来がみえない“から。
・「売れる」のは、その商品を買うことで“未来がみえる”から。

あなたの商品という“乗り物”は、お客様をどこへ連れていくものでしょうか？

お客様の「願望」という場所でしょうか？
それとも、まったく違う場所でしょうか？

ここに気づくことです。

ぜひ、あなたのビジネスが本当に、相手の“魂”とつながっているかを見直してみてください。

それでは、本日のお話は以上です。
ありがとうございました。

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